筆者從新疆兵團第一師棉麻公司了解到，截至2016年12月30日，該公司共銷售皮棉34.56萬噸，實現營業收入39.4億元。
據了解，一師棉麻公司堅持把棉花銷售放在工作首位，采取“聯合銷售”“順價銷售”“走出去”“引進來”“本地消化”“服務上門”“掛拍競價”“訂單種植”“買斷經營”及“內部激勵”十大銷售策略，加大棉花銷售力度。
針對棉花市場不景氣的現狀，該公司主動打破“坐等客戶上門”的被動銷售方式，從2016年10月初起，組成3個銷售工作組，到河南、山東、江蘇等省開展銷售工作，明確銷售任務，實行業績考核，有效地促進了銷售工作。該公司堅持執行兵團統購統銷的棉花經營管理體制，認真落實《第一師阿拉爾市棉花質量體系提升工程實施方案》，以公司為主要銷售平臺，按照兵團制定的指導價格，與植棉單位進行聯合銷售。該公司建立健全棉花銷售價格形成機制，采用隨行就市的順價銷售、快速銷售模式，建立完善了棉花“按質論價”“優質優價”“批結、批算、批清”及“分包計算”的銷售結算機制。為及時跟進銷售，該公司根據市場需求不斷加大棉花儲運移庫力度，在山東、江蘇、河南、湖南、湖北、福建等省市設立銷售網點（庫點），使網點（庫點）增加到18個，并安排專人進行跟蹤銷售服務和工作對接。
內容來源：棉麻風尚
